Kickstart, das Start – up – Programm der UnternehmerTUM

KICKSTART ist das Start-up-Programm der UnternehmerTUM. Im Programm werden jährlich ca. 20 technologieorientierte Start-ups aus den Bereichen ICT, CleanTech sowie Life Sciences/Health Care/MedTech bei der Erarbeitung eines nachhaltigen Geschäftsmodells sowie bei der Akquise von Pilotkunden und Finanzierungspartnern begleitet.

In diesem Rahmen wurde das Format, das „Meet our Experts!“ entwickelt. Dabei handelt es sich um ein 2 ½-stündiges teilstrukturiertes, aber informelles Aufeinandertreffen mit 2-4 KICKSTART Teams in ihrem jeweiligen Schwerpunkt. Die Teams haben die Aufgabe, ihre Themen den Experten gegenüber zu konkretisieren und in der Session inkl. 90s Pitch zu präsentieren bevor es in die Diskussion geht. Inhalt eines solchen Meetings sind konkrete Fragestellungen zu Industrie und Branche sowie die Einbeziehung und das Hinterfragen des Geschäftsmodells der Start-ups im Hinblick auf Go-To-Market und Sales Strategien. Von den Start-ups bekommt der Experte im Vorfeld einen Onepager, sodass er sich einen Überblick über die teilnehmenden Start-ups verschaffen kann.

Das Treffen fand am 10. März von 15:00 bis 20:00 Uhr im Entrepreneurship Center in Garching statt. Ich war als einer von zwei Experten für den Bereich ICT eingeladen. Der Termin wurde von einer Einführung in das KICKSTART Programm im Vorfeld sowie einem Get-together in entspannter Atmosphäre nach den Working Sessions eingerahmt. Es fanden 4 parallele „Meet our Experts!“- Sessions mit insgesamt 13 Start-ups.

Die Agenda sah wie folgt aus:
15:00 – 15:15     Eintreffen der Start-ups und Experten
15:15 – 15:45     Vorstellung der KICKSTART – Developing Phase
15:45 – 16:00     Sammeln in den jeweiligen MoE-Gruppen
16:00 – 18:30     MoE-Sessions (5 geplant)
18:30 – 18:45     Get-together & kurze Wrap-up Session im Plenum
18:45 – 20:00     Netzwerken zum Brezen & Bier

Es war spannend und interessant aus erster Hand die aktuelle Situation der Start-Ups und deren Herausforderungen zu hören. Im Laufe der Diskussion haben sich dann auch klare nächste Schritte herauskristallisiert, die verbunden mit weiteren Hausaufgaben zunächst abgearbeitet oder auch recherchiert werden müssen.

Ein schönes Format, das ich gerne weiter begleite.

Aus dem Buch “ Was Google wirklich will!“

»Es gibt zwei Wege, sehr viel Geld zu machen«, sagt Bock. Zum einen »das klassische Modell, mit dem wir tausende Jahre Erfahrung haben«: die Mitarbeiter »mies« zu behandeln, »wie eine austauschbare Ware«, sie »zu knechten und regelmäßig zu ersetzen«. Der andere Weg: die Mitarbeiter so gut wie möglich zu behandeln, ihnen eine Umgebung zu bauen, in der sie sich wohlfühlen. Bock ist überzeugt, dass sich dieses Modell auf Dauer durchsetzen wird, zumindest für die großen Weltkonzerne. »Die besten Leute auf dem Planeten sind zunehmend mobil, und sie schauen sich sehr genau an, wie sie arbeiten wollen« …..

»Das Einzige, was immer funktioniert, ist, den Mitarbeitern Freiheit zu geben«, sagt Bock. »Und zwar konkret, indem man Teams erlaubt, sich selbst zu organisieren, ihre eigenen Ziele und Produktivitätskennzahlen festzulegen.« Google nennt diesen Ansatz »People Analytics«. Die grundlegende Idee hinter diesem datenbasierten Managementkonzept ist simpel: Ein Unternehmen kann sich nur auf Dauer an der Weltspitze halten, wenn das Management richtig führt und die Unternehmensstrukturen dafür sorgen, dass die Mitarbeiter ihre Stärken voll ausspielen können. Das mag banal erscheinen, aber viele Firmen machen oft das Gegenteil: Die Personalpolitik ist von Seilschaften bestimmt. Entscheidungen werden auf Grundlage innenpolitischer Ränkespiele getroffen. Abteilungen bekämpfen sich untereinander. Talente werden nicht gefördert, sondern von internen Gegnern ins Abseits befördert. Führungskräfte stellen lieber den schwächeren Bewerber ein, von dem sie sich nicht bedroht fühlen.

Was soll ich sagen, ich kann dieser Betrachtungsweise nur explizit zustimmen. Leider hat sich diese Sichtweise noch nicht flächendeckend in Unternehmen durchgesetzt.

Potentiale entdecken

Potentiale entdecken, das Geschäft strukturieren, Führungskräfte fördern und Mitarbeiter motivieren, das sind die Eckpfeiler aus denen heute in vielen Fällen ein erfolgreiches und nachhaltiges Geschäftsmodell aufgebaut werden kann. Besonderes Augenmerk lege ich dabei auf drei Dinge: Erstens eine klare Basis, eine Bestandsaufnahme der aktuellen Situation ist unerlässlich! Zweitens: Aufräumen, alte Schemata auflösen, Prozesse effizienter strukturieren und Mitarbeiter mitnehmen. Drittens: neue Potentiale entdecken, konkrete Ideen umsetzen, Motivation und „Wir – Gefühl“ stärken. Menschen sind der wichtigste Erfolgsfaktor für unternehmerisches Handeln.

Mein Angebot richtet sich vornehmlich an kleine und mittelständische Unternehmen,
die auf der Suche nach kompetenter Unterstützung sind.

Gerne können Sie mit mir wie folgt Kontakt aufnehmen:

Jörg Knippschild
Gertrud-Thyssen-Strasse 3a
82211 Herrsching

Tel: 08152/3960524
Fax: 08152/9832639
Mobil: 0160/96651133
E-Mail:KMC@knippmann.com

Kundenausrichtung – Was bedeutet das für mich?

Im Mittelpunkt aller Tätigkeiten und Aktionen steht der Kunde, aber nicht als abstraktes Etwas sondern als Individuum, als Mensch mit Befindlichkeiten, Erfahrungen und Wünschen. Unsere Märkte haben sich in den letzten Jahren entscheidend verändert, sie haben sich von Anbietermärkten zu Nachfragemärkten, zu Kundenmärkten entwickelt. Es ist essentiell, die Herausforderungen seiner Kunden wirklich im Detail zu verstehen um die maßgeschneiderte Lösung auch anbieten zu können. Der Kunde kauft nicht aus Selbstzweck, sondern weil er glaubt, damit seine Herausforderungen meistern zu können und für die Zukunft gut gerüstet zu sein. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen genau zuzuhören, die Fähigkeit besitzen den Kunden abzuholen, und ihn auf dem Weg zur Kaufentscheidung zu begleiten. Jedem einzelnen Mitarbeiter des Unternehmens muss bewusst sein, das am Ende des Tages unsere Kunden die zentralen Mosaiksteine unseres Erfolges in den Märkten sind und wir es mit unserem Auftreten gegenüber den Kunden selbst in der Hand haben die Nr. 1 im Kopf unserer Zielgruppe zu werden.

Mein Angebot richtet sich vornehmlich an kleine und mittelständische Unternehmen,
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